Abrafad tem novo Diretor Comercial e quer ampliar parcerias com indústrias e distribuidoras
Com ampla experiência no mercado farmacêutico, o empresário e executivo Nilton Janino assumiu, em 1º de março, o cargo de diretor Comercial da Associação Brasileira das Redes Associativistas de Farmácias e Drogarias (Abrafad). Seu principal objetivo será o de atuar no fechamento de parcerias com indústrias e distribuidoras para alavancar os negócios e melhorar as condições do varejo independente. “Temos a visão e entendemos as dores dos associados. Em nosso modelo de visão presente, precisamos pensar em novos modelos para atração do shopper às lojas. Precisamos de uma entrada definitiva no segmento online, de HB e dar mais atenção para os cenários em evidência, porém, pouco explorados, e avaliarmos a atenção farmacêutica, oferecendo serviços diferentes para atender a população, além de vender somente medicamentos”, argumenta Janino. Ao lado de Douglas Marques da Silva, contratado pela Abrafad em outubro de 2022 como diretor de Operações e Trade Marketing, Janino deve garantir que as vendas das farmácias possam ser ampliadas pelo melhor direcionamento estratégico e de negócios. Juntas, em 2022, as 20 redes associadas, que totalizam mais de 5 mil PDVs em 1,7 mil municípios espalhados pelo país, promoveram negócios da ordem de 5 bilhões de reais, como aponta o Panorama Farmacêutico da IQVIA. A meta para 2023 é atingir 5,6 mil PDVs e 6 bilhões de reais em negócios. Janino trabalhou em grandes laboratórios, como BMS (Squibb), GSK (Wellcome), Nova Química (Grupo NC), Novartis e Medlevensohn. Já no varejo, registra passagem pelo Sindicato do Comércio Varejista Farmacêutico do Estado de São Paulo (Sincofarma-SP), onde foi gestor de Novos Negócios, e no Grupo Multifarma, associada da Abrafad.
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